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海外SLG手游市場正在發生哪些變化

Ningkailun  ? 

當時間追溯回 2015 年,一款名為《列王的紛爭》的國產 SLG 手游憑借著極其出色的表現成功引爆了國內 SLG 手游市場,正式拉開了國產 SLG 攀升的序幕。

之后國內的 SLG 手游進入了高速發展的黃金時代,不僅爆款頻出,而且長線收益也非??捎^。進軍海外市場的廠商也都紛紛選擇了 SLG 作為了搶灘登陸的排頭兵,并在海外市場也同樣獲得了成功。

2018年海外SLG手游都有哪些爆款?

根據 Sensor Tower 的報告顯示 2018 全年中國手游出海收入 IGG 的《王國紀元》登頂,中國手游海外收入中的 SLG 游戲 IGG 的《王國紀元》、智明星通的《列王的紛爭》、FunPlus 的《火槍紀元》和《阿瓦隆之王》霸占了 TOP30 榜單前五。

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2018 全年中國手游出海收入 TOP30 | Sensor Tower

《王國紀元》 2018 年在海外市場合計吸金 4.2 億美元,較《列王的紛爭》 2017 年海外營收提升 16%。中國手游出海 TOP30 的整體營收,由 2017 年的 27.3 億美元,提升至 2018 年 37.7 億美元,漲幅達 38%。且 TOP30 準入門檻提升至 5400 萬美元,為去年的 2.2 倍。

2018 年共有三款新游入榜,分別是 3 月在海外開啟游戲內付費的騰訊的《PUBG Mobile》, 2 月由龍創悅動發行的 RTS+SLG 手游《末日孤城》,以及 7 月由莉莉絲發行的 SLG 手游《文明覺醒》。

包括 IGG 于 2013 年發行的《城堡爭霸》,智明星通 2014 年底發行的《列王的紛爭》,2015 年龍創悅動發行的《末日爭霸:喪尸之戰》,ONEMT 發行的《蘇丹的復仇》,Tap4Fun 發行的《戰地風暴》等老牌 SLG 手游是這些大廠在收入排行比較靠前的重要推動力。就全年營收來看,日本市場貢獻 26%,美國市場 23%,韓國 6%,臺灣 4%,德國 3.5%,日本也成為超過美國,中國手游最大的海外市場。

氪金最強的日本市場也有SLG身影

2019 年 Q1 日本手游市場 TOP100 在 App Store 和 Google Play 的總收入達到 27.4 億美元,與去年 Q1 持平,季度環比增長 2.7%。其中,進入 TOP100 的中國手游合計貢獻 3.1 億美元,同比增長 83%,在 TOP100 中占比達到 11.2%,而去年同期僅占 6.3%。

根據 Sensor Tower 數據顯示,收入最高為網易《荒野行動》,Q1 吸金超過 1 億美元,是《PUBG Mobile》在當地收入的 5 倍。網易旗下還有《第五人格》和《大三國志》(《率土之濱》日文版),分列國產手游收入榜第 9 和第 14 名。騰訊《三國群英傳》(日文名:三國覇王戦記)位列榜單第 11 名。

"戰術競技”手游依然霸占中國手游出海榜單前列,不過友塔網絡的老牌 SLG 手游《黑道風云》更符合日本玩家的胃口,仍能殺入前三。無論怎樣,SLG 手游仍舊能占領半壁江山。

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2019 年 Q1 中國手游在日本收入 TOP20 | Sensor Tower

莉莉絲發行的SLG《萬國覺醒》在美國手游市場大獲成功

根據Sensor Tower 的報告顯示 2019 年第一季度中國手游出海美國收入,騰訊憑借《PUBG Mobile》Q1 收入超過 3800 萬美元躍居榜首,季度環比增長 80%,FunPlus 的 SLG 手游《火槍紀元》環比增長 14% 位列第 2 位,莉莉絲的 SLG 手游《萬國覺醒》 Q1 收入較 2018 年 Q4 近乎翻倍,闖進前三。整體而言,收入榜 TOP30 仍以 SLG 游戲為主,其中 2 月份由 FunPlus 發行的《Z Day》表現搶眼,這款以二戰為題材的 SLG 手游只用了兩個月時間升至第 16 位。

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2019 年 Q1 中國手游在美國收入TOP20 | SensorTower

從國產手游收入 TOP20 榜單不難發現,入榜游戲類型和題材不斷豐富,除了 SLG 之外,戰術競技勢頭正猛,還有劇情互動,戰棋,換裝,RPG,MOBA,卡牌等等。反映出美國手游市場較日韓市場更加多元化,這無疑給中國游戲廠商更多施展創意的機會。

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“戰術競技”類游戲攀升迅速

根 Sensor Tower 最新的報告顯示,2019 年第一季度的全球游戲下載前三名分別是 Good Job Games 的《Color Bump 3D》,騰訊的《絕地求生(PUBG Mobile)》和 Garena 的《Garena Free Fire》成為了第一季度下載次數最多的三款游戲。Good Job Games 的《Color Bump 3D》屬于一款很有創意的休閑游戲,而第二名和第三名都是“戰術競技”類型的手游,其中躍居第二的《Garena Free Fire》相比上一季度增長了 23%達到了 7200 萬的下載量。

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2019 年第一季度全球游戲下載排行榜 | Sensor Tower

最近,著名數據分析網站 Sensor Tower 公布了一組新數據,2019 年上半年全球移動游戲收入達到了約 296 億美元(包括安卓和 iOS),同比增長 11.3%。其中,蘋果 APP Store 收入為 176 億美元,同比上漲 7.8%,谷歌 Play 商店游戲消費達到 120 億美元,同比上漲 16.8%。

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2019 上半年 APP Store 和 Google Play 手游收入 | Sensor Tower

騰訊的《王者榮耀》繼續保持了收入第一的位置,上半年收入超過 7.28 億美元,這還不包括國內的第三方安卓商店收入。索尼 Aniplex 的《命運/冠位指定(Fate/Grand Order)》是 2018 年上半年收入排名第三的游戲,在 2019 年上半年中升至第二,收入大約為 6.28 億美元。Mixi 的《怪物彈珠》的收入排名降至第 3 位,收入約 5.66 億美元。King 的《糖果傳奇(Candy Crush Saga)》和騰訊的《絕地求生(PUBG Mobile)》手游分列第 4 和第 5 位。而得益于《和平精英(PUBG Mobile)》在國內的發售,《絕地求生(PUBG Mobile)》手游的 iOS 商店收入光在上半年就增長了 1.41 億美元。

2019年Q2海外市場復蘇,中國出海游戲廠商收入創新高

2019 年 Q2 是中國手游發行商重整旗鼓邁向新起點的一個季度。一方面,中國手游市場迎來復蘇,二季度中國 App Store 手游收入達到 28.1 億美元,創季度歷史新高,環比上漲 3.4%,同比上漲 11.7%。另一方面,在美日韓,東南亞等主要手游市場,不斷有中國手游新作沖擊榜單靠前位置。

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2019 年 Q2 中國手游發行商收入 TOP30 | Sensor Tower

騰訊憑借著《PUBG Mobile》和《王者榮耀》等登頂榜首,網易憑借《荒野行動》、《明日之后》和《第五人格》等區居第二,莉莉絲憑借 SLG 游戲《萬國覺醒》和《AFK Arena》等穩居第三,FunPlus 依靠《火槍紀元》和《阿瓦隆之王》等游戲和 IGG 的老牌 SLG 游戲《國王紀元》和《城堡爭霸》等尾隨其后。

SLG手游高頻低付費率依然明顯

隨著中國手游在全球游戲市場的份額進一步擴大,即使有不少 SLG 手游在榜單上,但 SLG 手游正在面臨一種尷尬的境地——市場份額正逐漸地被其他類型游戲慢慢蠶食,越來越多的廠商開始使用新的類型游戲來獲了玩家越來越多的青睞。

在另一份來自 Talkingdata 的報告中,IOS 和安卓的平臺中,SLG 手游的日均游戲次數最高,每天可達 6 次以上??梢哉f,SLG 手游公司對游戲的運營和品質還是有保障的,也得益于玩家的興趣和習慣比較固定。

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2018 年 10 月-2019 年 3 月日均游戲次數 | Talkingdata

但 SLG 手游如此高的日均游戲次數,付費率依舊是最少的,其中 IOS 平臺的 SLG 手游付費率穩定在 2.5%,而安卓平臺的 SLG 手游付費率一直在 1.5%徘徊。而角色扮演手游仍憑借著游戲付費道具模式和人物成長玩法,使游戲付費率卻一直維持在 4%-5%的水平,是 SLG 手游的 2 到 3 倍。

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2018 年 10 月-2019 年 3 月 IOS 付費率 | Talkingdata

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2018 年 10 月-2019 年 3 月安卓付費率 | Talkingdata

游戲的付費率最低,可有著高的日均游戲次數,雖然這是 SLG 游戲本身的詬病,但這種弊端有著逐漸被放大的趨勢。換句話說游戲公司依舊沒有在游戲付費內容上做出更多的創新性行動,即便 SLG 玩家粘度很高,目前營收放緩是 SLG 手游目前面臨的眾多難題之一。

SLG游戲的機遇與挑戰

自 2014 年由智明星通發行的《列王紛爭(Clash of Kings)》海外版上線賺取了一波眼球后,讓許多游戲公司都看到了 SLG游戲中的巨大市場,到了 2017 年游戲市場有多達一百多款 SLG 手游出現,市面上 COK like(《列王紛爭》類的手游)、率土 like(《率土之濱》類的手游)、三國策略、西方魔幻等方向的產品趨于同質化。

在 2018 年國家政策改變后,由于政策收緊了手游在發行和審核放行的關口,以及對于研發和內容審核方面的規范,提高了手游市場的進入門檻。隨著手游野蠻生長的時代被終結,導致不少游戲公司紛紛倒閉,這也讓那個喧囂的 SLG 手游市場重新歸于平靜。

其次 SLG 手游無論在游戲品質上的確有過“操之過急”的做法,再加上單一的玩法,產品同質化等因素。目前不少廠商傾向于把更多新的游戲形式引入到了手游當中,比如《絕地求生(PUBG Mobile)》,把策略類、射擊類和競技類的游戲形式融合在一起,創造成一種新的游戲內容,可謂是近一年來游戲公司成功案例的典范,這也是“戰術競技”類游戲能夠迅速霸占榜單前列的原因之一。

隨著多元化的游戲內容的出現,玩家也變的越來越精明,通過創新的游戲形式和內容來促使玩家消費是未來廠商必不可少的趨勢。再加上全球手游市場回暖的趨勢,勢必會對 SLG 手游在未來游戲發展的道路上造成一定的影響。

隨著新游戲形式的出現,單一元素的 SLG 游戲一定會受到多元素游戲的沖擊,在 2018 年制霸榜單前五名的 SLG 游戲,到如今被“戰術競技”類游戲擠下榜首。那么未來的出海 SLG 手游究竟該如何發展?由 Google 舉辦的線上研討會———— SLG 游戲出海新動向,將于 2019年 7 月 17 日 下午 14:00 舉行。關于如何確定出海市場?如何根據玩家行為優化游戲設置和宣傳推廣策略?如何借助前人的經驗走好出海第一步?這些問題的答案,都在 Google 線上研討會。這次我們也邀請到 AppsFlyer 的嘉賓為我們一同分享行業干貨,還有精美禮品等你拿。 趕快掃碼報名參加吧!

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