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印度電商市場由電子產品轉向快消品趨勢加快

Ningkailun  ? 

2019 Q1印度電子產品市場份額降 7%,快消品快速增長

目前,管理咨詢公司 RedSeer 的一項研究表明,2019 年第一季度,印度移動和電子產品的市場份額從去年同期的 45% 跌落到了 38%。自去年以來,其市場份額一直在穩步下降。對電子零售商來說,其利潤率則從移動和電子產品的不足 10% 轉變為時裝和雜貨等產品的 30%-40%。

谷歌和波士頓咨詢集團(BCG)最近發布的一份報告顯示,到 2020 年,快速消費品領域的電子商務有望從目前的不足 10 億美元增長到 60 億美元。到 2020 年,快速消費品將會有很高的普及率,其中保健品和化妝品占超過 10%,減肥產品和嬰兒護理產品占 7%到 10%,頭發護理和干洗業務估計能占到 3%到 7%,乳制品和糖果占近 3%。預計到 2025 年,非電子產品類別產品將占印度在線零售的 80%。

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2016 年到 2020 年印度居民快速消費品消費趨勢 | Google&BCG

摩根士丹利(Morgan Stanley)表示,推動這一增長的因不僅素包括互聯網普及率不斷上升、數據訪問成本下降、向智能手機的轉移,以及流向消費者和微型企業的信貸,還有就是印度居民的消費習慣。據摩根士丹利(Morgan Stanley)的數據,目前印度只有約 14%的互聯網用戶在網上購物,而中國的這一比例接近 64%。但隨著人們越來越習慣在網上進行交易,這種情況可能會發生改變。根據 AlphaWise 的一項調查顯示,上網時間少于兩年的互聯網用戶更不容易進行交易。然而,該公司在報告中表示,擁有五年以上互聯網經驗的用戶更有可能在網上進行交易。從 2020 財政年度開始,印度超過一半的互聯網人口將成熟,五年或更長時間的使用,我們認為這可能標志著在線購物的轉折點。預計到 2026 年,印度將有 4.75 億在線購物者,遠遠高于 2016 年的 6000 萬。到那時才應該是印度電子商務市場真正的爆發期。

但在進入印度市場的同時,賣家也應看到印度對于電商行業的監管政策正在逐漸收緊。

一、在 2018 年末,印度政府的一項重要決定中,收緊了印度的外國直接投資(FDI)指導方針。包括電子商務的發展,印度政府想要兼顧實體店和電商,促使線上線下結合,試圖營造更公平的競爭環境。新政策禁止電子商務公司銷售他們所擁有股份的公司的產品。例如,電子商務公司 A 在公司 B 中擁有股份,B 的產品可以在 A 網上銷售。新政策出臺以后,B 將無法在其平臺上銷售其產品。

二、2019 年 2 月 1 日起,禁止電子商務玩家在其平臺上銷售獨家產品的政策,即禁止單一供應商和單獨一家電商平臺簽訂獨家銷售協議,目的就是讓大家有相對公平的競爭環境。另外,電商平臺上的單一供應商的銷售額不能超過該平臺上交易總額的 25%。如果單一供應商的銷售額超過 25%,那么他們就必須維持庫存、不得再進行銷售,否則就違反印度 B2C 消費者市場的外商直接投資(FDI)相關法律。

三、2019 年 2 月 23 日,印度工業和內部貿易部在其網站上發布了《印度發展電子商務國家政策草案》,其中從其他國家運往印度的所有產品都必須通過海關通道運輸。為了更好地跟蹤進口,印度將開發一個連接海關、印度儲備銀行和印度郵政的綜合系統。任何不符合規定的電子商務應用程序和網站將不能在印度運營。所有可在印度下載的電子商務網站和應用程序必須在印度有一個注冊的商業實體作為記錄的進口商,或作為所有在印度銷售的交易實體。所有印度消費者可用的電子商務網站、應用程序(以INR顯示價格)必須在所有包裝產品、實物產品和發票上都有 MRP(物料需求計劃)。來自印度銀行的消費者、企業支付以及未經授權和未注冊網站和應用程序的支付網關將被禁止。作為透明度的要求,電子商務實體將被授權在其網站和應用程序界面上,以一種簡單易懂的形式,向消費者全面披露預先收集數據的目的和用途。

四、新準則也明確提到,即使外國小型企業直接投資的電子商務參與者也需要遵守印度有關外國直接投資的指導方針報告。他們需要向法定審計師提交一份合規報告,以便在每年的  9  月 30 日之前確認合規指南。這一規則變得更加嚴格,如果電商無法達到合規要求,則需要短期內進行改變,否則將可能會有更嚴厲的措施。另一個重點是,迫使電子商務平臺使用基于庫存的商業模式轉向基于市場?;趲齑娴哪P驮试S公司直接從制造商處購買特定產品并以有利、時間、地點和價格出售。

由于印度市場的復雜化遠遠超過了中國市場,其中語言和本地文化影響最深。未來印度電商市場的零售由電子類向非電子類領域轉移日劇明顯,選擇合適的商品更加有利于跨境電商在未來贏得更多的印度市場份額和利潤。


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