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廣告燒錢快?不燒沒流量?這樣設置才合理

江清月近人  ?  ?  原文鏈接

原標題:廣告燒錢快?不燒沒流量?這樣設置才合理

賣家們為了讓產品出單也是煞費苦心,站內廣告、站外引流、優惠券、促銷活動等輪番上陣,爭取每一個能讓產品出單的機會。但是如今的廣告預算燒的越來越快,賣家表示心好累,實在是燒不起了啊。

廣告預算燒得快

近日,小編看到有賣家在業內論壇求助,廣告預算燒的賊快,該怎么控制才比較好?據了解,該賣家設置一天的廣告預算基本到早上上班的時候就跑完了,但與下一天的廣告預算時間還有 6 小時,且不管是手動廣告還是自動廣告,結局都是相同的。

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經過這一波操作,賣家感覺亞馬遜就是故意把預算拼命燒沒的,如果賣家現在的廣告預算為 50/天,后臺會建議提高到 80,過幾天 80 的預算又不夠,后臺再提示賣家加到 150,但 150 的預算過幾天也會被很快燒完。而且賣家就算提高預算,其帶來的訂單和花費的預算也一定能成正比。假設原來的預算是 50/天,可以帶來 5 個訂單,然后預算提高到 100/天,卻不一定能帶來 10 個訂單。按照性價比來說,這樣的買賣并不劃算。

不燒錢就沒流量?

雖然廣告預算燒得快,但是賣家卻不能不燒。很多賣家表示,如果不燒錢做廣告,那原來提升的排名和原有的訂單量就會下滑,甚至出不了單。

不僅站內廣告是這樣,就連站外引流也是如此。賣家直言,現在競爭這么激烈,自己 100+ review 的產品,只要推廣活動一停下,銷量也是刷刷的掉。還有賣家調侃道,亞馬遜的飛輪效應就是這樣,讓 listing 不斷的轉動,讓賣家不斷投入不斷加碼,不然姐夫的首富地位如何保持呢。

廣告可以這樣設置

廣告預算成本太高是個大問題,賣家利潤可能會因此降低,有的甚至會入不敷出,但廣告又很重要,賣家還是需要講究方法。有經驗的賣家提供了一些建議,供大家進行參考:

1.自動廣告先于手動廣告跑起來,先開自動廣告可以幫助賣家篩選核心關鍵詞和長尾關鍵詞;

2.開手動廣告之前要確保產品 listing 足夠優秀,賣家也可以將自己 listing 和競爭對手對比,找出不足做優化;

3.下載數據報表進行分析,把高曝光、點擊率高、轉化率低的詞精準否定,把轉化率高、低曝光的詞做精準,手動、自動同樣適用;

4.分析出單時間段,瀏覽高峰期提高廣告競價,瀏覽低峰期就降低競價;

5.調整單次點擊廣告的出價,手動、自動同樣適用。

以上建議并不一定適用于所有商品,賣家想要出單,還是需要先把產品 listing 優化好,只有產品本身過關,廣告推廣才能發揮應有的作用。


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