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Carousell在菲律賓“閑魚”翻身?

墨騰創投  ? 

原標題:Carousell在菲律賓“閑魚”翻身?

作者:墨騰創投(ID:MomentumWorks)

白鯨出海注:本文為墨騰創投發布在白鯨出海專欄的原創文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載和使用請前往作者個人主頁,聯系尋求作者授權。

今年 4 月,一直沒有找到有效變現模式的新加坡分類廣告網站 Carousell 獲得轉機,確認 Naspers 旗下OLX 集團 5600 萬美元投資,OLX 集團將持有 Carousell 約 10% 的股份。作為交易的一部分,Carousell 和 OLX 的菲律賓業務合并。

雙方的整合已經進行了一段時間。從 7 月 15 日開始,OLX 在菲律賓的商品列表將被轉移到 Carousell 菲律賓站。

Carousell

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Carousell 于 2012 年在新加坡上線,創始人是新加坡國立大學的三個畢業生:Quek Siu Rui,Lucas Ngoo 和 Marcus Tan。他們去硅谷實習之后,深受啟發,以二手商品銷售為切入點創辦了這個網站,理念是“銷售應該像拍照一樣簡單,購買就像聊天一樣簡單”。

Carousell 理論上主要有三個收入來源:品牌和廣告代理商所投放的廣告;Bumps 和 Spotlight 服務,賣家可以付費提高商品曝光率;訂閱平臺 Carousell Pro,房產經紀人和汽車經銷商可以列出他們的商品。

在東南亞整個創投市場還遠沒有現在這樣火爆的時候,Carousell 很快就成為圈內的“當紅炸子雞”,紅杉印度、日本樂天等紛紛注資:

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在獲得種子輪資金之后,Carousell 就開始籌劃國際擴張,先后進入馬來西亞、印尼、澳大利亞、菲律賓和中國臺灣、香港等地。

在 Carousell 擴張的這些經濟體中,印尼市場最大,但是也競爭最為激烈,購物類排行榜基本前幾名幾乎全是手持巨資的 B2C 和 C2C 平臺;在臺灣也沒有能夠打開局面,反倒是 Shopee 抓住了淘寶后退的真空,很快打敗本地競爭對手,占領了臺灣市場。 

其實在東南亞發展中國家 Carousell 還有一個很大的問題,整個產品設計和運營理念太新加坡了。要知道,新加坡已經發達了很多年,大家家里都有很多閑置物品需要處理,而印尼等國則處在經濟起飛的早期階段,用戶們還是注重買便宜的新貨。 

相比之下,反倒是在菲律賓有非常不錯的增長。2019 年 4 月,Carousell 創始人也表示中國香港和菲律賓是發展重點。

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菲律賓這個市場比較有意思,一方面人均 GDP 介于越南和印尼中間,其實并不是特別發達。但是菲律賓的消費理念非常西方,消費欲望也很超前。比如運動鞋、山地自行車等潮物件在菲律賓都非常好賣。再加上英文為主的消費環境, 對舶來潮流沒有什么天然障礙。

我們的一些菲律賓朋友也曾經和我們說過很喜歡 Carousell 的產品體驗。 

優勢互補的 OLX 和 Carousell

OLX 是全球最大的線上分類廣告公司,創立于 2006 年,業務遍布 45 個國家。2010 年,騰訊大股東Naspers 收購了 OLX 大部分股權,2014 年 Naspers 又追加持股至 95%。

OLX 已經在菲律賓運營了 13 年,積累了 600 萬月活用戶。在分類信息和廣告上,OLX 和 Carousell 有相似之處,但是在品類上卻有明顯的差異:OLX 以男性目標用戶為主,主要是手機、消費類電子產品、汽車以及房地產。Carousell 則以女性產品為主。

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此外,OLX 雖然歷史悠久,但是卻是誕生于移動時代之前,“分類廣告”也是相對落伍的一種互聯網業態。中國的同類網站 58 同城和趕集網早在 2015 年已經合并,然后逐漸從流量平臺轉型為服務平臺。

OLX 也在全球范圍內進行大規模的業務收入。這次雖然是 OLX 投資 Carousell,同時也是 OLX 在菲律賓的退出,整合之后,OLX 菲律賓的 100 多名員工將會被直接并入 Carousell。

是不是和 Groupon 東南亞多國業務“賣”給 Fave 的故事有點像?

競爭對手

即使是合并之后,Carousell 也在菲律賓甚至整個東南亞面臨著強勁的競爭對手:Facebook。2018 年,Facebook 在東南亞各國陸續上線了 Marketplace 服務,用戶可以直接發布商品鏈接。雖然 Marketplace 好像在內部得到的重視沒有能夠持續下去,但是 Facebook 做電商的心不死,最近又在傳言 Instagram 要系統性地運營電商。 

而菲律賓是社交電商中度用戶群體,至少一半的 C2C 交易都主要通過 Facebook 和 Instagram 等社交網絡平臺完成,這一舉措如果做對了會對 Carousell 和 OLX 都有不小的沖擊。

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